Sokkies: twee stappe van verbruiksopgradering

China is die grootste uitvoerder van sokkies

Datang Town, wat vir minder as 30 jaar ontwikkel het, produseer elke jaar meer as 70% van die sokkies in China en 1/3 van die sokkies in die wêreld.Daarom word gesê dat "Datang sokkies masjien lui, en die wêreld het 'n paar sokkies".China se OEM-fabrieke verskaf ook OEM-dienste vir Adidas, puma, Okamoto, Decathlon, UNIQLO, Muji en ander internasionale handelsmerke.

Op grond van so 'n perfekte industriële groepering, het sokkies reeds 'n ten volle mededingende mark in China geword.Van elke prysband tot die onderverdeling van materiale, patrone, ontwerpsin, funksies en spesifieke groepe, dit dek die verbruikseienskappe en -behoeftes van byna alle groepe.

Sokkies by die stalletjie: 5 ~ 8 wol / paar, 10 yuan / das, 10 yuan / 8 pare, 2 yuan / paar, 10 yuan / 3 pare;

Tradisionele klerewinkels en onderklerewinkels: 5 yuan / paar, 6-8 yuan / paar, 10 yuan / paar;

Huislewesentrums soos minisor en Muji: 10 yuan / paar, 20 yuan / paar;

Sport handelsmerke en UNIQLO: 27 yuan / paar, 39 yuan / paar;20 ~ 30 yuan / paar, 60 yuan / paar;

Opkomende huishoudelike handelsmerke (soos sakiya, body.ing, tutuanna): 99 yuan / 4 pare, 99 yuan / 3 pare, 20-30 yuan / paar;

Sokkie spesialiteitswinkels (soos gelukkige sokkies en houding): hoë einde 100 ~ 300 yuan / paar, lae prys 160 yuan / 3 pare, 80 yuan / paar, 120 yuan / 3 pare

Verskillende verbruikskanale stem ooreen met verskillende verbruikseise en -groepe.

01. Sokkies, twee stappe van verbruiksopgradering

En die verbruiksopgradering en bevolkingssegmentering van sokkies is vroeër as ander verbruikersgoedere wat vandag wyd besorg is.

Reeds in 2015 was China se per capita-verbruik van sokkies vergelykbaar met dié van Europa en die Verenigde State.

In 2015 het Japan se sokkieverbruik per capita 37,3 Amerikaanse dollar per persoon bereik, Europa en die Verenigde State se verbruik per capita was 20 Amerikaanse dollar per persoon, en China s'n was 15,1 Amerikaanse dollar per persoon.As 'n paar sokkies op 5 yuan bereken word, vervang die Chinese mense elke jaar net 6 pare sokkies minder as die Europeërs en Amerikaners.

(As in ag geneem word dat dit uiters verleentheid is om gebreekte sokkies bloot te lê wanneer jy in en uit sommige plekke in Japan gaan, is die kwaliteit en vervangingsvereistes van sokkies in Japan baie hoër as dié in China en Europa en die Verenigde State. Dit is meer gepas om te vergelyk die verbruik per capita van sokkies in Europa en die Verenigde State.)

Die rigting van verbruiksopgradering is nie meer as vinniger vervangingsfrekwensie of hoër enkel- en dubbelpryse nie, wat faktore is wat die groei van bedryfskaal bevorder (sokkievraag = hoeveelheid * prys).Wanneer verbruikers verslete sokkies dra van herstel en dan dra, om dit nou weg te gooi, het sulke veranderinge geboorte gegee aan lae-end handelsmerke soos Antarctica en Longsha.Tot vandag toe word honderde duisende sokkies elke maand op Taobao en pinduoduo verkoop, en die pryse is almal gekonsentreer op 1-2 yuan / paar.Dit is die eerste golf van opgradering van sokkieverbruik – die frekwensie van vervanging het toegeneem.

As die grootste sokkieverbruiksmark ter wêreld, is China se markruimte ongetwyfeld groot en gediversifiseerd.Vraag en per capita-verbruik van sokkies in China van 2009 tot 2016

5dcdf3fdf3991.jpg

Vraag en per capita-verbruik van sokkies in China van 2009 tot 2016

Wanneer ons egter soek na sokkiehandelsmerke wat in die groot mark genoem kan word, hoor ons die meeste van tutuanan, dik hout, onderstewelshuis, gelukkige sokkies en houding, alles van Japan, Europa en die Verenigde State.

Japan se tutuanna het sy eerste winkel in Sjanghai Jiuguang-afdelingswinkel in 2009 geopen, en die aantal winkels in China het in 2013 tot 73 toegeneem;In 2014 het dit tot 160 winkels toegeneem met verkope van 369 miljoen yuan;Tot dusver is daar meer as 400 in China.

Net so het happy socks in November 2016 sy eerste winkel in Sjanghai geopen en in drie jaar na 42 winkels uitgebrei;Stance het ook amptelik in 2016 tmall betree, en het agtereenvolgens winkels in Sjanghai, Qingdao, Changchun, Changsha, Hangzhou, Chongqing, Jinan, Nanning, Nanjing, Shenzhen, Taiyuan en ander plekke geopen.Tot dusver het dit 17 winkels geopen.Hulle het die tweede golf van dividende uit die opgradering van sokkieverbruik gepluk – die prys van 'n enkele paar het gestyg.

Die tweede golf van dividende word verteenwoordig deur hoër pryse sokkie spesialiteitswinkels en winkelsentrums en huisklerewinkels

02. Nuwe sokkiemodel ①: Inspirasie van straatstalletjies → sokkiewinkels

Van die vorige stalletjie tot die supermark, en dan na die huidige aanlyn lae-end mark, in die slagveld van sokkies, baklei besighede basies net 'n bietjie: lae pryse.

In die eerste kwartaal van 19 jaar het Datang se sokkiebedryf 'n uitsetwaarde van 4,1 miljard yuan en 'n totale wins van 100 miljoen yuan gehad, met 'n winsmarge van slegs 2,44%.Dit is die geval met karige winste.

Aanlyn-sokkieondernemings met 'n koste van 1 yuan / paar fokus meestal op 80 sent / paar.Ondernemings wat beperk word deur lae pryse sal oor twee of drie jaar uitgeskakel word, en enige ondernemingsskommelings of veranderinge in die windrigting kan nie gedra word nie.

Die aanwysings vir baie sokkieondernemings om weg te breek van laeprysmededinging word basies in drie kategorieë verdeel: ① verhoog produkdifferensiasie en verhoog produktoegevoegde waarde;② Afgelei van persoonlike klere en ander kategorieë;③ Trek spesifieke groepe aan, wys spesiale personeel toe vir spesiale gebruik, en kweek die bronmark diep.

Die meeste van die gedifferensieerde innovasies in sokkies is gebaseer op gelukkige sokkies.

Happy socks, wat in 2008 gestig is, is 'n steronderneming in die sokkie-innovasiebedryf, wat fokus op kreatiwiteit, kleur, kuns en ontwerpsin.Sokkies kan vir tiene tot honderde dollars per paar verkoop word.Suiwer nabootsing kan egter nie 'n Chinese weergawe van gelukkige sokkies skep nie.

Die meeste van die innoverende sokkieondernemings wat op ontwerp in China fokus, kan nie hul pryse opwaarts verhoog nie;Dit word ook elke jaar in honderde nuwe SKU's vasgevang om die meeste verbruikers te lok.Maar dit ignoreer twee punte:

① Veranderinge in kompetisiepatroon: Happy socks, as die pionier van blomsokkies, het 'n modehandelsmerk geword.Dit kan die handelsmerk as 'n hindernis gebruik om met baie nabootsers mee te ding, en die teikenverbruikersgroep kan "gelukkige sokkies" en "nie-gelukkige sokkies" identifiseer.Die opkomende binnelandse sokkie-ondernemings, wat die sokkiebedryf met sterk nabootsing en kort steekproefsiklus in die gesig staar, kan net elke jaar 'n groot aantal nuwe produkte en hoë-intensiteit voorraadbestuur hanteer, en word as lae ooreenstemmende weergawes bestempel.

 

② Kanaalmodel: die hoë klante-eenheidsprys van gelukkige sokkies is genoeg om die vanlyn eksklusiewe winkelmodel te ondersteun, en die tienduisende vanlyn verkoopspunte en aanlyn-kanaalbemarking is ook moeilik vir kousondernemings in die beginfase om na te boots.

 

Dit is moeilik om die prys te verhoog.'N Paar modieuse sokkies met 'n prys van 10-20 yuan sal 'n spesiale sokkiewinkel stig.Volgens die bedryfspraktyk is dit moeilik om 'n wins- en verliesbalans te bereik wanneer die bruto wins 50% – 60% is.

03. Nuwe sokkiemodel ②: top drie tutuanna, sakiya, body.ing

Vir die meeste mense kan die besteding van tiene of selfs honderde yuan om 'n paar sokkies te koop huiwerig wees, en sokkies met effens laer pryse kan nie enkelwinkelwinste ondersteun nie.

Dus, nadat tutuanna hom in 2009 in China gevestig het, is 'n model van "pajamas, onderklere, huisklere en sokkies" afgelei.So 'n winkel kan beskou word as 'n opgegradeerde weergawe van "stedelike skoonheid" of 'n uitgebreide weergawe van "sokkie spesialiteitswinkel".Sokkies is nie meer die enigste hoofstroom van winkels nie.

Hierdie modus het die vraag na sokkies laat terugkeer van ontwerp tot gemak, en die prys is ook verlaag van honderde tot tientalle yuan

Tutuanna, sakiyoya en liggaam, die top drie ondernemings wat hul grondgebied met hierdie sakemodel oopgemaak en uitgebrei het.Dit is moeilik om 'n klein aantal hoëklante te vermy, maar dit kan oral teen lae pryse gekoop word.

5dcdf44aceb6e.jpg

Die drie handelsmerke is geneig om konsekwent te wees in posisionering en selfs prys.Sokkies is oor die algemeen meer as 20, en pajamas is oor die algemeen meer as 150. Wat produkeienskappe betref, fokus dit ook op vel en huis;Daar is 'n effense verskil in produkstruktuur.60% van tutuanan se inkomste kom uit sokkies;Sakiya se sokkieverkope maak meer as 50% uit, en body.ing se huisklere maak 'n groter deel uit.

Dit lyk egter of hierdie drie in 'n situasie is waar die hoë nie bereik kan word nie en die laagte nie bereik kan word nie.Daar is meer professionele of goedkoper handelsmerke vir die koop van sokkies, pajamas en onderklere;"Velvriendelike" posisionering is nie in staat om meer passasiers te lok nie;En die uiters lae passasiersvloei lei daartoe dat slegs hoë bruto wins die vaste koste kan uitwis.bose spiraal

Die finale resultaat is dat selfs in die eerste- en tweedevlakstede waar hoëverbruiksgroepe bymekaarkom, die gemiddelde inkomste van sulke winkels 1,3-1,5 miljoen yuan per jaar is.

Vir die derde manier – fokus op meer gesegmenteerde markte.

Soos sportsokkies, deodoriserende sokkies, antibakteriese sokkies, babasokkies, diabetessokkies, ens. Hierdie vereistes is nie rigied of maklik om te vervang nie, en is nie maklik om te groei nie.China se sokkieverbruik per capita is minder as 100 yuan / persoon / jaar, en slegs 'n paar mense hoef te deodoriseer en antibakteriese sokkies.Hierdie deel van die vraag kan ten volle bevredig word deur die volle reeks sokkiehandelsmerke.

04. Na watter soort sokkie-ondernemings soek ons?

Wat die nuwe manier van sokkieverkope betref, lyk dit of die verkenning van sokkiespesialiteitswinkels en huishoudelike klerewinkels nie geskik is vir China se nasionale toestande nie.Die nabootsing van tutuanan en gelukkige sokkies het baie sokkiemaatskappye verblind

In 2018 is 28,9 miljard pare sokkies vanaf Datang verkoop, met 1 miljoen wat elke dag verkoop is.Volgens die feit dat Datang se sokkieproduksie en -verkope 60% van China se binnelandse mark en 50% van uitvoer uitmaak, het China se sokkieskaal 60 miljard bereik.In so 'n mark benodig 'n suksesvolle onderneming die volgende elemente:

1) Diepte: fokus op sokkies, met sy eie unieke produkstelsel en voorsieningsketting.

Sokkies self is 'n kategorie wat maklik gedek kan word en het ewekansigheid in verbruik.Huiswinkels, klerewinkels, skoenwinkels, juwelierswinkels, onderklerewinkels, supermarkte en aanlynwinkels kan 'n deel van die mark lukraak verdeel.Sonder differensiasie beland die meeste produkte in afstand- en prysmededinging.Sulke differensiasie is moeilik, maar dit is baie kern.

 

2) Breedte: die produkreeks dek alle groepe en funksies.Manssokkies, damessokkies en kindersokkies;Funksionele sokkies, besigheidsokkies, sportsokkies, skeepssokkies;Kouse en sokkies moet bedek wees.As ons die massamark neem, moet ons die aandeel van die uiters verspreide sokkiemark aangryp, en dit is nie nodig om in 'n meer gesegmenteerde mark te herposisioneer nie.

3) In die gesig staar die massamark.Kleinhandelpryse moet nie te hoog wees nie, om die wydste verbruikersgroep te bereik.

Hoë pryse verhoog die koopdrempel, wat ook bestem is om 'n nismark te wees.En verbruiksopgradering is nie net beter produkte en hoër pryse nie;Dit is ook dieselfde prys en beter produk.In die massamark is die persepsie van produkkrag al hoe duideliker.

4) Beide aanlyn en vanlyn werk saam.Slegs 'n enkele e-handel of vanlyn kanaal kan nie 'n handelsmerk geslote lus in die harte van verbruikers vorm nie.Ons moet veral aandag gee aan vanlyn kanale, wat deur tradisionele sirkulasiekanale aangevul kan word;Wanneer toonbanke en winkels in sakekringe met groot vanlyn verkeer oopgemaak word, kan die model ligter gemaak word, en die atrium of kleiner winkels met minder huur kan gekies word.

Vandag se fokus

115 Zhuji-ondernemings met wysheid [besonderhede]

115 Zhuji-ondernemings het Sjanghai met intelligensie en innovasie gevee

Aanbevole uitstallings

Sino Kambodjaanse tekstiel- en klerebedryfsimposium gehou in Phnom Penh

Op 8 April het sun Ruizhe, president van China Textile Industry Federation, Chinese tekstiel- en kledingstukondernemings gelei om Kambodja te besoek en 'n vergadering in Phnom Penh gehou [besonderhede]

"The Belt and Road" het die fokus geword van oorsese investering in China se tekstielbedryf

Zhejiang bied sy ekonomiese prestasie in die eerste helfte van die jaar met die woord "stabiliteit" aan die hoof

In 2019 het sox.com sy vanlyn strategiese uitleg volledig bekendgestel

Lente-opname van China Textile Machinery Association: vyf kategorieë tekstielmasjinerie


Postyd: Sep-07-2022